Fragen kann man in der Gesprächsführung vielseitig einsetzen. Sie dienen dazu, das Gegenüber besser zu verstehen, seine Motivation nachvollziehen zu können, den Anderen zum Nachdenken anzuregen, neue Lösungen zu finden, Überzeugungsprozesse zu initiieren oder auch Missverständnisse zu vermeiden. Aber wie gelingt es, im richtigen Moment die richtige Frage zu formulieren? Dabei spielt zum einen das Handwerkszeug, die „Frage“ an sich, eine große Rolle. Es ist wichtig, die verschiedenen Fragetechniken zu kennen und anzuwenden. Zum anderen sind Zuhören und Verstehen wesentliche Bestandteile für das erfolgreiche Fragen.

Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie sinnvolle Fragen in der Praxis zielführend einsetzen können.